润滑油营销渠道模式的关键因素到底是什么

 润滑油实际的润滑油营销渠道模式是非常复杂的，但万变不离其宗，不外乎跟渠道层次和渠道宽度有关：

1、渠道层次：从厂商到终端客户经过的层级，分为零级、一级、二级零级渠道：企业直接将产品，销售给终端客户（其中包括企业自设办事处和分公司）。一级渠道：企业将产品销售给经销商或集成商，经销商或集成商再将产品销售给终端客户。二级渠道：企业选择全省或全国代理，由总经销商向下发展区域分销商，然后销售给终端客户。

2、渠道宽度：同一层级中间商数量，分为选择和密集三种：密集分销：尽可能多地利用经销商销售产品。选择分销：一家以上，但又不是让所有愿意经销的经销商都来销售产品。分销：在某一地区仅利用一家经销商来销售产品

3、各种润滑油营销渠道模式优点和劣势没有十全十美的润滑油营销渠道模式，企业一定要在实现销售，成本和渠道有效控制性几方面进行平衡，设计出合适本企业的润滑油营销渠道模式。

实际上，润滑油营销渠道模式受到以下六个因素的影响：

1、客户：（1）订货频率高，宜采用长渠道，订货频率低，宜采用短渠道。（2）技术服务要求，低宜采用长渠道，技术服务要求高，宜采用短渠道。

2、产品（1）产品结构简单，宜采用长渠道，产品技术复杂，宜采用短渠道。（2）产品重量轻，宜采用长渠道，产品重量重，宜采用短渠道。（3）有些产品无法直接销售

3、厂商（1）厂商进入市场时间短，宜采用分销，进入时间长，宜采用选择分销。企业刚进入新的市场，对市场情况不了解，销售力量也很弱，还没有能力控制下线渠道，总代理也许是好的选择。（2）厂商实力弱，宜采用分销，实力强，宜采用选择分销。企业的品牌、影响力、资金实力、管理渠道的能力将直接影响渠道的设计。比如大厂家找小经销商找多家；而小厂家找大经销商只找一家就是这个道理。

4、经销商（1）经销商实力强，宜采用分销，实力弱，宜采用选择分销。许多厂家设立分公司办事处，固然有渠道下沉和控制市场的目的，但也和在当地找不到实力强能挑起大任的总代理有关，最后只好越趄代狍自己干总代理的角色。（2）经销商愿望。许多厂商不能够吸引中间商，只好采取直销的方式，所谓“倒着做渠道”，通过反向拉动渠道。先做直销逐渐提高影响力，吸引经销商加盟，最后改为采取分销的模式。

5、竞争对手的沈阳润滑油营销渠道模式有两种润滑油营销渠道模式一种是跟随竞争者策略，另一种是回避竞争者策略。前者是复制竞争对手的润滑油营销渠道模式；后者避开其锋忙，反其道而行之，采用完全不同的润滑油营销渠道模式。

6、环境一般来说，经济越发达地区，分销密度也越高，但润滑油营销渠道模式除了和当地的经济是否发达有关外，还必须考虑行业的特点和集中度。

沈阳新越润滑油有限公司坐落于共和国长子之称的辽宁省沈阳市。作为我国主要的重工业生产基地“东北制造”一直是质量可靠的代名词。振兴东北，沈阳先行，新越润滑油本着“做好、做精、做强”的目标前进，为振兴东北添砖加瓦。公司创建之初就与多家国际知名企业展开合作，以技术研发能力和完善的生产管理体系得到法国法雷奥石油化工集团认可，授权为国内唯一生产“法雷奥”及“安吉奥”系列润滑油品的工厂，成为战略合作伙伴之一。公司本着“质量至上、诚实守信”的经营理念，于2019年8月通过中国质量认证监督委员会和全国品牌认证委员会的认可，授予沈阳新越润滑油有限公司“质量·服务·诚信AAA企业”的殊荣。为实现“同一个蓝天”的共同梦想，根据国家环保总署低碳环保、零污染排放等要求，新越润滑油有限公司积极响应号召，全力打造绿色现代化新型工厂并取得环评资质，成为石油化工行业环保合格生产企业。