润滑油访销供不应求

2021-08-15

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车用润滑油1.0版本的访销模式，出现于上个世纪80年代中期。

彼时，壳牌美孚通过从香港进口的方式，进入到中国国内销售。进口只是第一步，怎么找到客户，用什么样的方法来找到客户成交，这在当时是没有任何先例可遵循的。

润滑油

为了解决这个问题，美孚壳牌派驻有经验的香港同胞到国内销售润滑油。随着他们的到来，海外快消品行业的访销制度及流程，也在国内逐步传播和普及。

受制于当时国内体制及政策管制，能够从事车用润滑油销售的，基本都是国营企业。而这类企业的体制，也就决定了它的经营形式，只能是一个坐商，没有任何主动性及积极性可言。

因此，早期的访销制度及流程所带来的效果，并不明显，也没有多少人接受和知晓。

同时，因为合作企业的经营体制，导致其欠缺主动性及积极性。所以在早期，车用润滑油行业的访销模式层级相对单一，仅限于上游生产厂家与合作商户之间的联系和沟通。而对于下一级经销渠道的访销是不存在的，当然也不需要。

毕竟，在这个供不应求时代，谁手里有货，谁就有话事权。1.0版本只能说开了个头而已。在那个时代，只要肯主动走出去拜访客户，再加上手中有好产品，基本上就没有做不成的生意。

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