沈阳工业润滑油
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润滑油访销供不应求

2021-08-15

车用润滑油1.0版本的访销模式,出现于上个世纪80年代中期。


彼时,壳牌美孚通过从香港进口的方式,进入到中国国内销售。进口只是第 一步,怎么找到客户,用什么样的方法来找到客户成交,这在当时是没有任何先例可遵循的。

润滑油



为了解决这个问题,美孚壳牌派驻有经验的香港同胞到国内销售润滑油。随着他们的到来,海外快消品行业的访销制度及流程,也在国内逐步传播和普及。


受制于当时国内体制及政策管制,能够从事车用润滑油销售的,基本都是国营企业。而这类企业的体制,也就决定了它的经营形式,只能是一个坐商,没有任何主动性及积极性可言。


因此,早期的访销制度及流程所带来的效果,并不明显,也没有多少人接受和知晓。


同时,因为合作企业的经营体制,导致其欠缺主动性及积极性。所以在早期,车用润滑油行业的访销模式层级相对单一,仅限于上游生产厂家与合作商户之间的联系和沟通。而对于下一级经销渠道的访销是不存在的,当然也不需要。


毕竟,在这个供不应求时代,谁手里有货,谁就有话事权。1.0版本只能说开了个头而已。在那个时代,只要肯主动走出去拜访客户,再加上手中有好产品,基本上就没有做不成的生意。

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